Công ty kiến trúc nội thất và xây dựng Tân Gia Cát » Vật liệu xây dựng ế nhưng vẫn nhập

Vật liệu xây dựng ế nhưng vẫn nhập

Posted by admin on Tháng Mười Một 13, 2009 at 6:59 chiều

Cuối năm là mùa vàng của các nhà sản xuất, phân phối vật liệu xây dựng, song năm nay các cửa hàng đều nhất loạt than phiền về tình trạng ế ẩm. Trong khi đó hàng nhập khẩu lại có xu hướng về nhiều hơn trước.

10h sáng, cửa hàng vật liệu xây dựng của anh Tùng
trên đường Giảng Võ (Hà Nội) mới chỉ có lác đác 1-2 khách vào xem, chưa
ai có ý định mua hàng. Anh ngán ngẩm: “Năm ngoái, thời điểm này còn
không đủ nhân viên giao hàng chứ đâu có cảnh cả chủ lẫn thợ ngồi tán
gẫu thế này”. Khi ông khách mặc cả bớt 3.000 đồng/m2 gạch ceramic loại
30×30 niêm yết giá 65.000 đồng, anh suy nghĩ một lát rồi đồng ý luôn,
dáng chừng sợ ông khách đi mất. Những năm trước vào thời điểm cận Tết,
trung bình mỗi tháng cửa hàng này bán được gần 20.000 m2 gạch men,
nhưng cả tháng 12 vừa rồi lượng tiêu thụ chỉ bằng một nửa.

Đồ nhập có nhiều mẫu mã. Ảnh: A.T.

Không chỉ gạch ốp lát bán chậm, thiết bị sứ vệ
sinh cũng chung cảnh ngộ. Anh Nguyễn Hải Phong, một khách hàng đang
tham quan cửa hàng Hùng Tuý (Cát Linh) cho biết hàng nội giá mềm hơn
nhưng mẫu mã nghèo nàn lại đơn điệu, màu sắc không bắt mắt.

Đó cũng là nguyên nhân khiến khách hàng có nhu cầu sang sửa hoàn thiện nhà cuối năm chuyển sang lựa chọn hàng ngoại.
Tại các cửa hàng vật liệu xây dựng và trang trí nội thất cao cấp trên
phố Cát Linh xuất hiện rất nhiều mẫu mã gạch ốp và thiết bị vệ sinh
nhập khẩu. Nhân viên bán hàng giới thiệu các loại sản phẩm này chủ yếu
có xuất xứ từ Tây Ban Nha, Italy, Nhật Bản, Đài Loan, Thái Lan. Giá
thành loại vật liệu này đắt gấp 3-4 lần sản phẩm cùng loại sản xuất
trong nước, chẳng hạn gạch gốm giả cổ của Tây Ban Nha giá 430.000
đồng/m3, song lượng hàng tiêu thụ khá mạnh trong khi gạch của Đồng Tâm
chỉ có hơn 100.000 đồng. Khách hàng của những showroom này phần lớn là
các gia đình có nhà kiểu biệt thự, căn hộ cao cấp.

Tình trạng hàng nội ứ thừa, hàng ngoại vẫn bán
chạy khiến nhiều doanh nghiệp tính tới giải pháp hạ giá, khuyến mại
kích cầu như mua 3 tặng 1, mua trên 50 m2 giảm giá 1%. Tuy nhiên do
khách hàng chọn mua vật liệu xây dựng chủ yếu theo gu thẩm mỹ nên dù có
khuyến mại hàng vẫn bán chậm.

Doanh nghiệp nào có thực lực thì tính đến giải pháp tập trung khai thác phân khúc thị trường cao cấp.
Mới đây công ty gạch men Mỹ Đức tung ra bộ sản phẩm mới theo cảm hứng
chủ đề như mùa thu, lan tím… mỗi viên gạch là một tiểu tiết ghép
chung lại thành một bức tranh khổ lớn. Doanh nghiệp còn đầu tư hẳn một
đội ngũ nhân viên thiết kế, khách hàng chỉ cần đưa bản vẽ các chuyên
gia của công ty sẽ tư vấn loại gạch nào phù hợp, tư vấn kỹ thuật lát
gạch đúng ý đồ bản vẽ. Ông Phạm Đăng Hưng – Trưởng phòng tiếp thị cho
biết đối tượng khách hàng doanh nghiệp này nhắm đến là những người
trong độ tuổi 35-40, thành đạt, có tư duy về nghệ thuật trang trí cao,
khá khó tính, giá cả không phải là yếu tố quan trọng.

Một số doanh nghiệp đã tính chuyện xuất khẩu sản
phẩm sang các nước Đông Nam Á, Australia, Mỹ, nhưng giá trị những đơn
hàng này mới chỉ dừng ở vài chục nghìn USD, khách hàng cũng dè dặt.